Pengaruh Gaya Negosiasi Terhadap Hasil Negosiasi Proses Desain Proyek Konstruksi di Surabaya

Isnanto, Isnanto (2012) Pengaruh Gaya Negosiasi Terhadap Hasil Negosiasi Proses Desain Proyek Konstruksi di Surabaya. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

Text 3110203008-Master_Thesis.pdf - Accepted Version Download (9MB)

Abstract

Hasil analisis mengindikasikan bahwa hasil negosiasi problem solving pada proses desain baik ppemerintah (owner) maupun konsultan cenderung menggunakan gaya comppromising dan sedikit pengaruh gaya obliging konsultan untuk mengakomodasi keinginan pihak pemerintah (owner). Dua hasil negosiasi relationship maintained dan conflict reduction secara positif banyak dipengaruhi gaya integrating, dan sedikit pengaruh gaya compromissing. Hasil negosiasi conflict escalation, relationship deteroriation, inaction, dan further disagreement, dipengaruhi oleh penggunaan gaya obliging pihak konsultan dan compromissing masing-masing pihak yang berkolerasi untuk memberikan efek negatif terhadap hasil negosiasi. Hasil akhir juga menyebutkan bahwa penerapan gaya negosiasi dominatiing dan avoiding dalam negosiasi desain tidak banyak berpengaruh terhadap hasil negosiasi.

Item Type:	Thesis (Masters)
Additional Information:	RTS 331.891 2 Isn p 2012
Subjects:	T Technology > T Technology (General) > T56.8 Project Management
Divisions:	Faculty of Civil Engineering and Planning > Civil Engineering > 22101-(S2) Master Thesis
Depositing User:	- Davi Wah
Date Deposited:	25 Oct 2023 09:07
Last Modified:	25 Oct 2023 09:07
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/100782

Actions (login required)

View Item