Optimasi Penjualan Ekspor Dengan Pendekatan Goal Programming Dan Analytical Hierarchy Process Di PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia

Sugeng, Sugeng (2009) Optimasi Penjualan Ekspor Dengan Pendekatan Goal Programming Dan Analytical Hierarchy Process Di PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

Text 9107201505-Master_thesis.pdf Restricted to Repository staff only Download (21MB)

Abstract

Pengalokasian penjualan ekspor menjadi faktor yang penting karena pengalokasian yang tepat dapat mengoptimalkan laba, menekan biaya, dan mengurangi risiko. Dalam penjualan ekspor, perusahaan selalu dihadapkan pada tingkat ketidakpastian yang tinggi, perubahan lingkungan yang pesat, serta berbagai kriteria objektif yang harus dipertimbangkan. Kondisi tersebut mendorong perusahaan untuk menemukan dan merancang teknik, strategi perencanaan, serta metode pengambilan keputusan yang tepat guna mencapai tujuan alokasi penjualan. Proses pengambilan keputusan terhadap permasalahan tersebut selalu dihadapkan pada keterbatasan sumber daya dan pemilihan alternatif yang harus diseleksi secara tepat. Kesalahan dalam pengambilan keputusan dapat menimbulkan sejumlah biaya dan risiko yang sebenarnya dapat dihindari. Oleh karena itu, penelitian ini merupakan salah satu upaya untuk membantu perusahaan mencapai hasil yang optimal dengan mempertimbangkan berbagai keterbatasan yang ada. Banyak pendekatan atau metode yang dapat digunakan untuk melakukan seleksi dan optimasi ketika pengambil keputusan dihadapkan pada banyak pilihan, di antaranya Analytical Hierarchy Process (AHP) dan Linear Goal Programming (LGP). Namun, baik AHP maupun LGP memiliki kelebihan dan kelemahan masing-masing. Mengingat penelitian ini mengakomodasi banyak tujuan serta harus mempertimbangkan faktor tangible dan intangible, penelitian ini menawarkan kombinasi kedua pendekatan tersebut. Dalam penelitian ini, AHP digunakan sebagai metode pengambilan keputusan untuk menentukan preferensi terhadap kelayakan negara tujuan dan pelanggan, sedangkan LGP digunakan untuk melakukan optimasi terhadap sejumlah tujuan dengan mempertimbangkan keterbatasan yang ada. Hasil pengolahan data menunjukkan bahwa kombinasi terintegrasi antara AHP dan LGP dapat memberikan hasil yang optimal terhadap alokasi pengiriman dan profit, menekan kerugian akibat tidak maksimalnya utilitas kapasitas, serta menghindari opportunity loss yang lebih besar dengan tetap mempertimbangkan kelayakan pelanggan dan negara tujuan. Kombinasi pendekatan ini juga menghasilkan output yang lebih optimal dibandingkan dengan penggunaan AHP secara intuitif.
=================================================================================================================================
Export sales allocation is an important aspect of international trade because appropriate allocation can optimize profits, reduce costs, and minimize risks. However, export sales are always subject to a high level of uncertainty, rapid changes in the business environment, and various objective criteria that must be considered by the company. These conditions encourage companies to develop appropriate techniques, planning strategies, and decision-making methods to achieve their sales allocation objectives. The decision-making process for such optimization problems is constrained by limited resources, while available alternatives must be selected appropriately. Errors in decision making may result in costs and risks that could otherwise be avoided. Therefore, this research is an effort to assist companies in achieving optimal results while considering existing limitations. Several approaches or methods can be applied to selection and optimization problems involving multiple alternatives, including the Analytical Hierarchy Process (AHP) and Linear Goal Programming (LGP). However, both AHP and LGP have their respective strengths and weaknesses. Since this research accommodates multiple objectives and considers both tangible and intangible factors, an integrated combination of the two approaches is proposed. In this research, AHP is used as a decision-making method to determine preferences regarding the feasibility of destination countries and customers, while LGP is used to optimize multiple objectives while considering existing constraints. The results show that the integrated AHP-LGP approach can optimize shipment allocation and profit, reduce losses resulting from underutilized capacity, and minimize greater opportunity losses while considering the feasibility of customers and destination countries. The integrated approach also produces more optimal results compared with the use of intuitive AHP alone.

Item Type:	Thesis (Masters)
Additional Information:	RTMT 658.403 Sug o
Uncontrolled Keywords:	Analytical Hierarchy Process (AHP), Linear Goal Programming (LGP), penjualan ekspor, Analytical Hierarchy Process (AHP), Linear Goal Programming (LGP), export sales
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD38.5 Business logistics--Cost effectiveness. Supply chain management. ERP
Divisions:	Faculty of Business and Management Technology > Management Technology > 61101-(S2) Master Thesis
Depositing User:	magang .
Date Deposited:	17 Sep 2026 03:43
Last Modified:	17 Sep 2026 03:43
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/144626

Actions (login required)

View Item