Analisis Pengaruh Gaya Kepemimpinan Transformasional Dan Budaya Organisasi Terhadap Strategi Pemasaran Pada Usaha Kecil Batik Di Kabupaten Pacitan

Prabowo, Rony (2006) Analisis Pengaruh Gaya Kepemimpinan Transformasional Dan Budaya Organisasi Terhadap Strategi Pemasaran Pada Usaha Kecil Batik Di Kabupaten Pacitan. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh November.

Text 2504201019-Master_Thesis.pdf Restricted to Repository staff only Download (48MB)

Abstract

Persaingan dunia usaha dewasa ini semakin lama semakin ketat. Hal ini menuntut perusahaan untuk memberikan barang atau jasa kepada konsumen dengan kualitas yang baik. Tuntutan akan kemampuan dan tanggung jawab setiap individu dalam perusahaan menjadi semakin tinggi. Para karyawan dituntut untuk selalu bekerja tidak hanya sekadar mencari nafkah demi menghidupi diri sendiri dan keluarga, tetapi juga agar perusahaan dapat tumbuh dan berkembang atau paling tidak mampu bertahan menghadapi persaingan dengan perusahaan lain. Pendiri perusahaan memiliki pengaruh yang kuat terhadap terbentuknya budaya organisasi. Pendiri perusahaan memiliki nilai-nilai mengenai apa yang ingin dicapai perusahaan karena sebagai pendiri pertama, mereka merupakan orang yang pertama berada di perusahaan. Dengan relatif kecilnya ukuran perusahaan yang baru didirikan, para pendiri akan lebih mudah mengharuskan seluruh anggota organisasi menerima nilai-nilai pendiri sebagai nilai-nilai atau norma-norma yang harus dipatuhi. Perusahaan kecil jarang melakukan seleksi pegawai seperti halnya pada perusahaan besar. Biasanya, pendiri yang sekaligus menjadi manajemen puncak akan menerima pegawai baru apabila permintaan pasar terhadap produk perusahaan meningkat. Dalam penelitian ini digunakan beberapa faktor dari variabel pembentuk gaya kepemimpinan transformasional, yaitu karisma (A1), inspirasi (A2), stimulus intelektual (A3), dan perhatian yang diindividualisasi (A4), serta faktor dari variabel budaya organisasi, yaitu simbol material (B1), simbol perilaku (B2), simbol linguistik (B3), dan simbol individu (B4), terhadap variabel strategi pemasaran, yaitu strategi agresif (C1), strategi konservatif (C2), strategi defensif (C3), dan strategi bersaing (C4), dengan menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM). SEM merupakan pendekatan terintegrasi antara analisis faktor, model struktural, dan analisis jalur. Di sisi lain, SEM juga merupakan pendekatan terintegrasi antara analisis data dan konstruksi konsep. Dalam SEM dapat dilakukan tiga kegiatan secara serempak, yaitu pemeriksaan validitas dan reliabilitas instrumen sesuai dengan analisis faktor konfirmatori, pengujian model yang berkaitan dengan hubungan antarvariabel laten sesuai dengan analisis jalur, serta memperoleh model yang bermanfaat untuk prakiraan. Dari faktor-faktor yang terdapat dalam variabel gaya kepemimpinan transformasional, yaitu karisma (A1), inspirasi (A2), stimulus intelektual (A3), dan perhatian yang diindividualisasi (A4), faktor stimulus intelektual memiliki pengaruh yang sangat dominan terhadap strategi pemasaran usaha kecil batik di Kabupaten Pacitan karena memiliki nilai indikator sebesar 0,37. Sedangkan dari faktor-faktor budaya organisasi, yaitu simbol material (B1), simbol perilaku (B2), simbol linguistik (B3), dan simbol individu (B4), faktor simbol perilaku memiliki pengaruh yang dominan terhadap strategi pemasaran usaha kecil batik di Kabupaten Pacitan karena memiliki nilai indikator sebesar 0,69. Strategi pemasaran agresif merupakan alternatif strategi yang sesuai untuk usaha kecil batik di Kabupaten Pacitan karena berdasarkan hasil analisis SWOT dengan model pembobotan diperoleh nilai lingkungan internal sebesar 1,4 dan nilai eksternal sebesar 0,75. Hal ini menunjukkan bahwa dalam diagram matriks, posisi tersebut berada di kuadran I karena keduanya bernilai positif. Dalam kuadran ini, strategi yang digunakan antara lain penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, integrasi, maupun diversifikasi. Sedangkan melalui analisis SEM, strategi agresif memiliki nilai indeks variabel (V9) sebesar 4,73.
=====================================================================================================================================
Competition in the business world has become increasingly intense. This situation requires companies to provide goods or services to consumers with good quality. The demands for individual capability and responsibility within companies have also increased. Employees are required to work not only to earn a living for themselves and their families, but also to contribute to the growth and development of the company or, at the very least, to help the company survive competition with other companies. Company founders have a strong influence on the formation of organizational culture. They establish values concerning what the company seeks to achieve because, as the initial founders, they are the first individuals within the organization. Due to the relatively small size of newly established companies, founders can more easily require all organizational members to accept the founders' values as principles or norms that must be followed. Small companies rarely conduct employee selection processes in the same manner as large companies. Usually, founders who also serve as top management recruit new employees when market demand for the company's products increases. This study examines several factors forming transformational leadership style, namely charisma (A1), inspiration (A2), intellectual stimulation (A3), and individualized consideration (A4), as well as factors of organizational culture, namely material symbols (B1), behavioral symbols (B2), linguistic symbols (B3), and individual symbols (B4), in relation to marketing strategy variables, namely aggressive strategy (C1), conservative strategy (C2), defensive strategy (C3), and competitive strategy (C4), using Structural Equation Modeling (SEM). SEM is an integrated approach combining factor analysis, structural modeling, and path analysis. It is also an integrated approach between data analysis and concept construction. SEM allows three activities to be conducted simultaneously: examining instrument validity and reliability through confirmatory factor analysis, testing models concerning relationships among latent variables through path analysis, and developing models that can be used for forecasting. Among the factors of transformational leadership style, namely charisma (A1), inspiration (A2), intellectual stimulation (A3), and individualized consideration (A4), intellectual stimulation has the most dominant influence on the marketing strategy of small batik enterprises in Pacitan Regency, with an indicator value of 0.37. Among the organizational culture factors, namely material symbols (B1), behavioral symbols (B2), linguistic symbols (B3), and individual symbols (B4), behavioral symbols have the dominant influence on the marketing strategy of small batik enterprises in Pacitan Regency, with an indicator value of 0.69. Aggressive marketing strategy represents an alternative strategy identified in the study for small batik enterprises in Pacitan Regency. Based on the SWOT analysis using a weighting model, the internal environmental value is 1.4 and the external environmental value is 0.75. Both values are positive, placing the position in Quadrant I of the matrix. Strategies associated with this quadrant include market penetration, market development, product development, integration, and diversification. Meanwhile, based on the SEM analysis, the aggressive strategy has a variable index value (V9) of 4.73.

Item Type:	Thesis (Masters)
Additional Information:	RTI 658.409 2 Pra a
Uncontrolled Keywords:	gaya kepemimpinan, budaya organisasi, strategi pemasaran, slrochtral, strength, leadership style, corporate culture, marketing strategic, structural, strength
Subjects:	H Social Sciences > HM Sociology > HM141 Leadership
Divisions:	Faculty of Industrial Technology > Industrial Engineering > 26101-(S2) Master Thesis
Depositing User:	magang .
Date Deposited:	28 Sep 2026 06:22
Last Modified:	28 Sep 2026 06:22
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/144955

Actions (login required)

View Item