Perumusan Strategi Negosiasi Pembelian pada Divisi Pembelian PT. XYZ dengan Pendekatan Game Theory

Purba, Taufan Maulana Harris (2019) Perumusan Strategi Negosiasi Pembelian pada Divisi Pembelian PT. XYZ dengan Pendekatan Game Theory. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

[img]
Preview
Text
09211650024004-Master_Thesis.pdf

Download (5MB) | Preview

Abstract

Perusahaan XYZ adalah salah satu perusahaan yang bergerak dibidang pengolahan alumunium, dimana sekitar 70% hasilnya diekspor ke luar negeri dan 30% untuk keperluan lokal. Ada beberapa divisi yang mendukung proses produksi di perusahaan XYZ. Salah satunya divisi pembelian. Divisi pembelian bertugas membeli barang dan jasa untuk mendukung proses produksi. Dalam proses pengadaan barang dan jasa, pembelian melakukan negosiasi dengan pemasok. Praktek negosiasi, pembeli berusaha untuk mendapatkan barang dan jasa dengan harga yang murah dan berkualitas. Sedangkan pemasok berusaha untuk meningkatkan keuntungan. Oleh karena itu dibutuhkan strategi negosiasi bagi pembelian guna mendapatkan barang dan jasa dengan harga yang murah dan berkualitas. Tujuan dari penelitian ini untuk mendapatkan model strategi negosiasi antara pembelian dan pemasok dengan pendekatan game theory. Data yang dipakai adalah data sekunder yang berasal dari data transaksi sebelumnya. Data ini digunakan sebagai langkah pertama identifikasi strategi dan kriteria pemasok. Awal penelitian dimulai dengan identifikasi strategi dan kriteria pemain, menyusun matriks payoff, menentukan nilai equilibrium , nash bargaining solution dan menganalisis strategi. Hasil penelitian berupa model strategi antara pembelian dengan pemasok. Hasil dari penelitian menunjukkan bahwa strategi harga dan estimasi pengiriman digunakan oleh pemasok dan pembeli. Perhitungan menggunakan metode non cooperative game theory menghasilkan matriks payoff antara pemasok dan pembeli. Pada pembelian work roll, keuntungan optimal bagi pemasok dan pengeluaran bagi pembeli yaitu dengan payoff (12,100; -12,100). Hal ini disebut juga nilai equilibrium. Pemasok yang terpilih adalah Sinosteel, dengan nilai Nash Bargaining Solution antara pemasok dan pembeli adalah (0.72; 0.28). Pemasok mendapatkan 0,72 bagian dan pembeli 0.28 bagian dari zona kesepakatan. Pada pembelian roll oil 36S, keuntungan optimal bagi pemasok dan pengeluaran bagi pembeli yaitu dengan payoff (1,267 ; -1,267). Pemasok yang terpilih adalah SHL, dengan nilai Nash Bargaining Solution antara pemasok dan pembeli adalah (0.428; 0.572). Pemasok mendapatkan 0.428 bagian dan pembeli 0.572 bagian dari zona kesepakatan. Pada pembelian roll oil somentor 31, keuntungan optimal bagi pemasok dan pengeluaran bagi pembeli yaitu dengan payoff (1,240 ; -1,240). Pemasok yang terpilih adalah Brenntag, dengan nilai Nash Bargaining Solution antara pemasok dan pembeli adalah (0.6 ; 0.4). Pemasok mendapatkan 0.6 bagian dan pembeli 0.4 bagian dari zona kesepakatan. ================================================================================================ XYZ company is one of the companies engaged in aluminum processing, of which around 70% is for exports, and 30% is for local needs. Several divisions support the production process at the XYZ company. One of them is the purchasing division. The purchasing division has the task of buying goods and services to help the production process. In the process of procurement of products and services, buyers negotiate with suppliers. In the practice of negotiations, buyers try to get goods and services at low and quality prices, while suppliers try to increase profits. Therefore a negotiation strategy is needed for buyers to obtain products and services at cheap and quality costs. The purpose of this study is to get model negotiation strategies between buyers and suppliers with the game theory approach. The data used are secondary data from the previous transaction data. This data is used as the first step to identify strategies and criteria for external providers. The study begins with identifying the criteria of the players, compiling the payoff matrix, determining the equilibrium value,nash bargaining solution and analyzing the strategy. The results of the study are in the form of a strategy model between purchases with external supplier. The results of the study indicate that pricing strategies and delivery estimates used by suppliers and buyers. Using Calculation method of non- cooperative game theory produce a payoff matrix between suppliers and buyers. On work roll purchases, the optimal profit for suppliers and expenses for buyers is a payoff (12,100; -12,100). It called the equilibrium value. The selected supplier is Sinosteel, with Nash Bargaining Solution between suppliers and buyers (0.72; 0.28). Suppliers get 0.72 parts and buyers get 0.28 parts of the agreement zone. On the purchase of 36S roll oil, the optimal profit for suppliers and expenses for buyers is a payoff (1,267; -1,267). The chosen supplier is SHL, with Nash Bargaining Solution value between suppliers and buyers is (0.428; 0.572). Suppliers get 0.428 parts and buyers 0.572 parts of the agreement zone. On the purchase of somentor 31 roll oil, the optimal profit for suppliers and expenses for buyers is a payoff (1,240; -1,240). The chosen supplier is Brenntag, with Nash Bargaining Solution value between suppliers and buyers is (0.6; 0.4). Suppliers get 0.6 parts and buyers 0.4 parts of the agreement zone.

Item Type: Thesis (Masters)
Additional Information: RTMT 658.401 2 Pur p-1 2019
Uncontrolled Keywords: Purchasing, Purchasing Negotiation, Game Theory, Aluminium Industry
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
H Social Sciences > HB Economic Theory > HB846.2 Cost benefit analysis
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD30.23 Decision making. Business requirements analysis.
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD30.28 Planning. Business planning. Strategic planning.
H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD39.5 Industrial procurement.
Divisions: 61101-Magister Management Technology
Depositing User: Harris P T. M
Date Deposited: 21 Jul 2021 07:27
Last Modified: 21 Jul 2021 07:27
URI: https://repository.its.ac.id/id/eprint/61040

Actions (login required)

View Item View Item