Meningkatkan Efektivitas Pemasaran Pada Perusahaan Crane Dengan Metode QSPM

Alfiansyah, Tariq Aziz (2025) Meningkatkan Efektivitas Pemasaran Pada Perusahaan Crane Dengan Metode QSPM. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

Text 6032222100-Master_Thesis.pdf Restricted to Registered users only until 1 April 2027. Download (4MB) | Request a copy

Abstract

PT. Indocrane Wahana Solusindo (IWASO) adalah perusahaan yang bergerak di bidang penjualan crane, menghadapi tantangan dalam mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasarnya di tengah persaingan industri yang ketat. Berdasarkan kutipan dari Direktur diketahui terindikasi penurunan penjualan dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa perlu segera mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif untuk mengatasi tantangan pasar, meningkatkan pertumbuhan bisnis serta memperkuat posisi kami di tengah persaingan industri yang semakin ketat. Berdasarkan data penjualan perusahaan yang tidak kunjung naik, maka studi ini perlu dilakukan untuk mengidentifikasi dan merumuskan strategi pemasaran yang efektif sehingga membantu perusahaan dalam meningkatkan penjualan. Tujuan penelitian ini mengidentifikasi faktor-faktor utama yang termasuk dalam Evaluasi Faktor Internal dan Evaluasi Faktor Eksternal IWASO, serta merancang strategi pemasaran yang efektif untuk penjualan crane di perusahaan ters but. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Quantitative Strategic Planning Matrix untuk mengevaluasi dan menentukan prioritas strategi pemasaran yang paling tepat berdasarkan analisis terhadap faktorfaktor al dan eksternal perusahaan. Analisis IFE dilakukan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan, sementara analisis EFE digunakan untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman eksternal. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dengan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal, IWASO dapat meningkatkan daya saingnya di pasar crane. Kontribusi penelitian ini adalah memberikan rekomendasi strategi pemasaran yang efektif bagi IWASO. Implementasi praktis dari hasil penelitian ini memberikan prioritas strategi yang paling efektif untuk diterapkan itu mengembangkan digitalisasi produk untuk meningkatkan pangsa pasar dan memperkuat hubungan pelanggan loyal dengan memberikan penawaran khusus purna jual.
================================================================================================================================
PT. Indocrane Wahana Solusindo (IWASO) is a company engaged in the sale of cranes, facing challenges in maintaining and increasing its market share amid intense industry competition. Based on the quoted from the Director, it is known that the decline in sales in recent years indicates that need to immediately develop a more effective marketing strategy to overcome market challenges, increase ess growth and strengthen our position in the midst of increasingly fierce industry competition. Based on the company’s sales data that hasn’t gone up, this study needs to be conducted to identify and formulate an effective marketing strategy so as to help the company in increasing sales. The purpose of this study is to identify the main factors included in the IWASO Internal Factor Evaluation and External Factor Evaluation, and design effective marketing strategies for crane sales in the company. The method used in this research is Quantitative Strategic Planning Matrix to evaluate and prioritize the most appropriate marketing strategy based on the analysis of the company's internal and external factors. IFE analysis was conducted to identify the company's internal strengths and weaknesses, while EFE analysis was used to identify external opportunities and threats. The results show that by identifying internal strengths and weakness as well as external opportunities and threats, WASO can improve its competitiveness of this research is to provide effective marketing strategy recommendations for IWASO. The practical implementation of the result of this study gives priority to the most effective strategies to be implemented, namely developing product digitalization to increase market share and strengthening loyal customer relationships by providing ecial after-sales offers.

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Strategi pemasaran, perusahaan crane, QSPM
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD30.28 Planning. Business planning. Strategic planning. H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD31 Management--Evaluation H Social Sciences > HF Commerce > HF5415.127 Market segmentation. Target marketing
Divisions:	Interdisciplinary School of Management and Technology (SIMT) > 61101-Master of Technology Management (MMT)
Depositing User:	Tariq Aziz Alfiansyah
Date Deposited:	31 Jan 2025 06:04
Last Modified:	31 Jan 2025 06:04
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/117501

Actions (login required)

View Item