Usulan Strategi Pemasaran untuk Keberlanjutan Perusahaan Produsen Biomassa (Studi Kasus PT XYZ)

Utami, Aulia Rizki (2024) Usulan Strategi Pemasaran untuk Keberlanjutan Perusahaan Produsen Biomassa (Studi Kasus PT XYZ). Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

Text 6032221092-Master_Thesis.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only until 1 October 2026. Download (6MB) | Request a copy

Abstract

PT XYZ merupakan sebuah perusahaan produsen biomassa yang didirikan sejak tahun 2021 dan berdedikasi pada solusi biomassa yang berkelanjutan, sehingga berada di garis depan industri yang potensial untuk tumbuh pesat mengingat urgensi global terhadap solusi energi bersih. Meskipun beroperasi dalam sektor industri dengan potensi pertumbuhan yang tinggi, pada tahun 2023 PT XYZ mengalami stagnasi bahkan penurunan dalam penjualan produknya. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) pada PT XYZ serta merumuskan strategi pemasaran yang dapat dilakukan berdasarkan analisis SWOT PT XYZ. Untuk mencapai tujuan tersebut, penelitian ini dilakukan menggunakan berbagai metode analisis, termasuk matriks Evaluasi Faktor Internal (IFEM) dan Evaluasi Faktor Eksternal (EFEM) untuk mengevaluasi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi kinerja perusahaan. Analisis Internal-Eksternal (IE) Matrix dan SWOT Matrix kemudian digunakan untuk mencocokkan faktor-faktor tersebut dan mengembangkan berbagai alternatif strategi. Terakhir, Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) digunakan untuk mengevaluasi alternatif strategi secara objektif dan menghasilkan rekomendasi strategi pemasaran yang optimal untuk PT XYZ. Berdasarkan analisis menggunakan matriks IFE dan EFE, PT XYZ berada pada posisi grow and build dengan skor IFE sebesar 3,29 dan skor EFE 3,20. Melalui analisis SWOT, 7 alternatif strategi pemasaran diidentifikasi. Selanjutnya, analisis QSPM mengurutkan strategi-strategi ini berdasarkan prioritas di mana memperoleh izin SVLK menjadi strategi prioritas untuk dijalankan, diikuti oleh peningkatan kesadaran dan branding, pengembangan inovasi dan diversifikasi produk, ekspansi pasar ke wilayah baru, meningkatkan SDM di bidang sales dan marketing, meningkatkan kapasitas produksi, serta meningkatkan edukasi dan kesadaran masyarakat.
==================================================================================================================================
PT XYZ is a biomass production company established in 2021, dedicated to sustainable biomass solutions, positioning itself at the forefront of an industry with significant growth potential given the global urgency for clean energy solutions. Despite operating in a high-growth potential sector, PT XYZ experienced stagnation and even a decline in product sales in 2023. This study aims to identify the strengths, weaknesses, opportunities, and threats (SWOT) of PT XYZ and formulate marketing strategies based on the SWOT analysis. To achieve this goal, various analytical methods were employed, including the Internal Factor Evaluation (IFE) and External Factor Evaluation (EFE) matrices to assess the internal and external factors affecting the company's performance. The Internal-External (IE) Matrix and SWOT Matrix were then used to match these factors and develop various strategic alternatives. Finally, the Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) was used to objectively evaluate these strategic alternatives and provide optimal marketing strategy recommendations for PT XYZ. Based on the IFE and EFE matrix analysis, PT XYZ is positioned in the grow and build quadrant with an IFE score of 3.29 and an EFE score of 3.20. Through SWOT analysis, seven alternative marketing strategies were identified. Subsequently, QSPM analysis prioritized these strategies, with obtaining SVLK certification as the top priority, followed by increasing awareness and branding, product innovation and diversification, market expansion to new regions, enhancing human resources in sales and marketing, increasing production capacity, and raising public awareness about renewable energy.

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Strategi Pemasaran, Matriks IFE EFE, Matriks IE, Matriks SWOT, QSPM, Produsen Biomassa, Marketing Strategy, IFE Matrix EFE, IE Matrix, SWOT Matrix, QSPM, Biomass Producer
Subjects:	H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD30.28 Planning. Business planning. Strategic planning.
Divisions:	Interdisciplinary School of Management and Technology (SIMT) > 61101-Master of Technology Management (MMT)
Depositing User:	Aulia Rizki Utami
Date Deposited:	10 Aug 2024 02:29
Last Modified:	10 Aug 2024 02:29
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/115299

Actions (login required)

View Item