Pengembangan Rencana Strategi Pemasaran Biro Klasifikasi Indonesia Dalam Bisnis Sertifikasi Kelayakan Kontainer

Indrawan, Triyan (2019) Pengembangan Rencana Strategi Pemasaran Biro Klasifikasi Indonesia Dalam Bisnis Sertifikasi Kelayakan Kontainer. Masters thesis, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.

Text 09211750077008-Master_Thesis.pdf Download (3MB)

Abstract

Sejak tahun 1960 awal kemunculan kontainer, kemudahan yang diberikan oleh kontainer dalam angkutan barang sangat signifikan dalam handling dan intermoda tranportasi, hal ini memicu era kotainerisasi dunia. dari data statistika lalu lintas perdagangan dengan kontainer mencapai 60% dari seluruh perdagangan dengan trasnportasi laut. bahkan di Indonesia menurut data KEMENKOMAR jumlah bongkar muat kontainer di indonesia pada tahun 2012 mencapai 126.6 juta ton dengan througput total 11.543.294.000 Teus menurut data CEIC. Dari segi keselamatan kotainer punya andil dalam transportasi barang. Dari segi aspek keselamatan IMO telah mengeluarkan aturan Convention for Safe Containers (CSC) pada tahun 1972, kemudian pada 1989 melalui keputusan Presiden No 33. Indonesia meratifikasi aturan CSC tersebut untuk berlaku di Indonesia. PT Biro Klasifikasi Indonesia (BKI) adalah perusahaan negara yang punya misi untuk mengamankan aset nasional (Safety) sehingga BKI akan sangat mendukung upaya-upaya untuk meningkatkan faktor keselamatan. Namun faktanya kontainer yang beredar di indonesia kini sudah tidak sesuai dengan aturan yang CSC dan tidak termaintain kelayakannya hal ini diakibatkan banyak faktor seperti seperti penegakan aturan yang kurang hingga kesadaran stakeholder maupun instrumen pendukungnya. Melihat hal diatas BKI sebagai perusahaan melihat ini menjadi suatu peluang bisnis baru untuk menambah portofolionya (sertifikasi kontainer) sekaligus meningkatkan keselamatan nasional. Tujuan utama penelitihan ini adalah untuk memberi masukan usulan langkah strategis dalam pemasaranya BKI. Penelitian ini merupakan penelitian penjelasan berupa penelitian terapan yang bersifat deskriptif (penjelasan tanpa adanya uji-hipotesis) dengan menggunakan pendekatan kualitatif dengan fokus analisa menyusun alternatif. Dalam merumuskan strategi pemasaran pasti akan erat terkait dengan startegi perusahaan. Dalam penelitihaan ini akan ada analisa lingkungan internal dan eksternal untuk mengidentifikasi strategi di level perusahaan menggunakan SB Matrix dan BCG Matrik slanjutnya perumusan strategi pemasaran dengan menggunakan analisa SWOT dan bauran pemasaran dari turunan strategi level perusahan tersebut. Dari hasil analisa ditemukan bahwa strategi yang perusahaan adalah strategi penetrasi pasar, pengembangan produk dan pengembangan pasar. Untuk detail strateginya adalah (1) Membuat acara - acara seminar / customer care tentang produk - produk BKI. (2) Direct selling kepada calon konsumen potensial dan juga memanfaatkan sinergi BUMN. (3) Buat branding sebagai perusahaan nasional dan pelopor safety di transportasi melalui media sosial. (4) Tambah lini produk dengan mengambil bisnis turunan dari sertifikasi kontainer.( 5) Memberikan layanan After service . (6) Memberikan pelatihan pelatihan gratis masalah safety Sebagai ajang branding BKI pelopor kesalamatan Transportasi. (7) Melakukan pendekatan ke pemerintah untuk meminta otorisasi.
===================================================================================================================================
Early 1960 saw the emergence of container which provides significant ease of goods transportation, handling and transportation. This emergence of container in turn trigger the beginning of world containerization era. Statistics shows that trade traffic using container amounts to 60% of total trade using sea transportation. According to KEMENKOMAR data loading and unloading of container in Indonesia in 2012 even reach 126.6 million tonne with total throughput of 11.543.294.000 Teus (according to CEIC data). In terms of safety the container has contribute in the transportation of goods. In terms of aspects of safety International Maritem Organization (IMO) has issued the Convention for Safe Containers (CSC) regulations in 1972, in 1989 through the Presidential Decree No. 33. Indonesia ratified the CSC so the regulation to be apply in Indonesia. PT Indonesia Classification Bureau (BKI) is a state company that has a mission to secure national assets (Safety) so that BKI will strongly support efforts to improve safety factors. But the fact that containers are circulating in Indonesia is now not in accordance with the regulation of CSC and that it is not guaranteed the feasibility of this is caused by many factors such as the lack of enforcement of regulations to the awareness of stakeholders and supporting instruments. Seeing the above, BKI as a company sees this as a new business opportunity to increase its portfolio while increasing national safety. The aim of this study is to give recommendation marketing strategy that can be used by BKI to start container business and the strategic steps to market it. This was the explanatory research in the form of the applied research being the descriptive nature (explanation without any hypothesis verification) using the qualitative approach with the analysis focus on composing the alternative strategy in BKI. The methods used to develop marketing strategy is marketing mix and SWOT analysis, but first of all identify the internal and external factors to determine the company's condition and what strategies are right using SB matrix and BCG Matrix. The results of the research found that the strategy that is suitable for companies is the market penetration strategy, product development and market development. Detail marketing strategy as follows: (1) Creating seminars / customer care events. (2) Doing direct selling to potential potential customers and also utilizing BUMN synergies. (3) Create branding as a national company and pioneer of safety in transportation through social media. (4) Add product lines by taking business derived from container certification. (5) Providing After-service (Warranty, maitenance) (6) Create branding as a national company and pioneer of safety in transportation through social media.(7) Approach the government to request authorization.

Item Type:	Thesis (Masters)
Additional Information:	RTMT 658.401 2 Ind p-1
Uncontrolled Keywords:	Container, BKI,SWOT, Marketing Mix,CSC
Subjects:	H Social Sciences > HF Commerce > HF5415.127 Market segmentation. Target marketing H Social Sciences > HF Commerce > HF5415.335 Consumer satisfaction H Social Sciences > HF Commerce > HF5415.5 Customer services. Customer relations H Social Sciences > HG Finance > HG4529.5 Portfolio management H Social Sciences > HG Finance > HG4910 Investments
Divisions:	Faculty of Business and Management Technology > Management Technology > 61101-(S2) Master Thesis
Depositing User:	Mr Triyan Indrawan
Date Deposited:	27 Mar 2025 01:15
Last Modified:	27 Mar 2025 01:15
URI:	http://repository.its.ac.id/id/eprint/68584

Actions (login required)

View Item